广东：110千伏科技输变电工程在海丰顺利投产送电

看点7：广东工程评选2018匠心中式红木家具精品评选打造市场风向标2018匠心中式红木家具精品评选，广东工程特设匠心创意·新中式红木家具设计奖及匠心守艺·经典中式红木家具精品奖两大奖项，旨在通过本次评选发掘市场真实需求，挖掘行业设计潜能，打造市场风向标。

现在在每次销售政策、伏科丰顺新品推出之前，伏科丰顺都会向经销商征询意见与建议，使得经销商有自己是企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。经销商的终端盈利能力较弱A公司并没有建立起完善的市场价格管理体系，技输有些市场的产品价格长期调整不到位。

A公司虽然拥有遍布全国22个省市的200多家经销商销售网络，变电但这些经销商的运营仍然处于各自为政的状态，变电造成经销商与公司之间合作的低质量、低效率，使得营销很难产生协同效应，缺乏互动。01经销商管理的问题汇总忽视对经销渠道的建设A公司作为传统的生产型企业，利投其营销观念并没有跟上时代发展的脚步，利投仍停留在产品观念和推销观念的阶段，缺乏严密的营销计划、详细的市场调研，公司管理层并没有把营销工作提升到战略高度，更不可能把经销商管理提升到竞争策略层面去规划。因此，产送A公司应该把重心侧重到终端渠道的服务上，强化对经销商盈利能力的培养。

其公司的区域营销人员应该协助经销商开发各自区域的空白市场，广东工程帮助经销商建设分销商网络，广东工程通过充分嫁接和整合渠道资源，建立渠道一体化的营销价值链，有效覆盖市场，提高渠道的执行力，进而提升企业的竞争力。伏科丰顺（来源：第四十七期《品牌红木》杂志赵艳丰∕文）。

多年以来，技输A公司一直以生产为主，技输虽然凭借优质的产品赢得了大量市场，但其市场拓展却一直处于被动的游离状态，没有成形完善的经销商管理体系，这一状况急需改善。

另外，变电A公司对经销商缺乏科学的管理和规划，变电造成在对经销商所承诺的事情、所要进行的业务、以及良好的商机面前，往往依据经验来判定做或不做，结果就影响了执行力，害怕承担由此带来的风险，毕竟不知道风险可以到什么程度，影响到底有多大。广东省工艺美术大师、利投鸿庭轩红木创始人陈戴青发言御华轩红木董事长楼瑞强表示，利投无论环境如何变化，都应该静下心来思考积淀，厚积薄发，通过正确的角度和思维方式，企业可以在不可控制的环境中保持初心，为长期发展打下基础。

波记家具总经理伍嘉炜发言故宫博物院副研究馆员刘林琳表示，产送当代红木企业生产的家具大多为名品复刻或者在传统家具的基础上进行创新设计，产送因此受众群体有限，从年轻一代家具文化的传承人的视角来看，希望当代传统家具的创新能有更多新的表达。大果紫檀的香气可以稳定中枢神经系统，广东工程有全面性的平衡效果。

相信在各方共同努力下，伏科丰顺中山红木产区将迎来更加美好的未来。传统的家具，技输多是木制家具，许多木材本身就是中药，具有祛疾除疴的特殊疗效。